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    地板业的细分市场战略

    摘要:地板业的细分市场战略
    进入2013年,随着宏观经济的向好和楼市的火爆,有心的地板企业针对形势,重新对高、中、低端市场做出区别化战略部署,让经历了一番行业洗牌的地板业重新迎来曙光。

    地板定制

    做大高端市场

    在整体市场回暖的前提下,地板消费中的高端市场又会有怎样的变化?据圣象地板负责人林先生介绍,2012年市场遭遇寒冬时,高端实木地板并没有受到市场低迷的影响,甚至还实现了业绩的增长。而某品牌地板销售人员也表示,虽然去年总销量有所下降,但1平方米突破千元的高端产品却卖出了好几单。

    “高端产品销量不降反增的现象,说明高端市场消费力依旧强大,且市场抗性极高,稳定性强。”菲林格尔地板销售人员分析,家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费,受经济大环境影响较小。所以从这类客群的价格接受度来看,高端市场对企业的吸引力最大。

    而定制服务无疑成为今年地板企业做大高端市场的新方式之一,如宜人地板就将在漳州推出高端定制产品“御木工坊”。

    “从长期服务客户的过程中可以发现,高端客户最关注的并非价格,而是品质、工艺、服务和设计方案。”据宜人地板负责人陈威介绍,针对高端客户的诉求,御木工坊不仅以鸡翅、檀木、花梨、酸枝、柚木等数百年稀有木种为原材料,满足高端消费者追求天然质感的需求,还在材料、花色和规格等方面,依据消费者需求为其量身打造,并按照个人对艺术家居的追求,为其设计独一无二的铺装方案。

    联盟营销

    成中端市场突破口

    中端客群,是市场中最活跃的群体。“不过这类客群收入渠道比较单一,容易受经济大环境影响而降低购买预算。”某地板品牌负责人表示,2012年市场不景气,心理预期下降所带来的观望情绪蔓延,导致不少中端消费客群转向中低消费领域。

    而抱团取暖,联盟营销的方式则成为中端市场发展的突破口。融汇版图地板负责人王良平认为,区别于品牌活动各自为战的情形,各经销商通过组成联盟,可以共享资源,扩大在消费者中的影响力。而展会上人力、物力及相关成本上的利用率最大限度的提高,也能够将更多的实惠回馈给消费者,吸引更多的中端客户。

    世友地板工作人员认为,在今年下半年交房的楼盘中,改善型群体也占据了不小的比例,此外今年市场火爆的场景,加上先前几场联盟团购会的成功,或许将对先前处于观望或抑制状态的中端消费需求带来推动作用,中端地板市场或由此迎来回升。

    低端市场

    走保量求稳路线

    去年,低端市场凭借着庞大的市场份额,成为不少地板品牌的“救命稻草”。低端客群对价格的敏感,既决定了这类产品利润空间受挤压,品牌靠走量取胜的方式,也决定了这类品牌将在新的一年中继续“求稳”的发展路线。

    “即便利润不大,把握市场整体份额,仍可以有所作为。”有业内人士表示,作为金字塔塔底的低端市场,拥有总量和份额大的优势,对于不少中下游地板品牌而言,在试图打开中端市场时,牢牢把握刚需旺盛的低端市场,也将有利无害。